玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
师娘，请自重
陈玄有九个美若天仙的师娘，有一天晚上，九个师娘悄悄的走进了他的房间，对他进行惨无人道的折磨，陈玄从此日夜无眠师娘们，请自重啊！叫什么叫，还不是为了教你修炼顶级功法！...
北颂
寇季魂穿北宋，成为了千古名相寇准的从孙，作为一个标准的官三代，他本该走马架鹰，过着最嚣张的纨绔生活。 然而，当他拿着便宜父亲邀他入汴京享福的信入京以后，...
想当咸鱼实在太难了
关于想当咸鱼实在太难了顾谦人到中年一事无成，老婆出轨离婚还带走了儿子。喝醉的顾谦被从天而降的珠子噎死，再次醒来已是少年时。他的脑子越来越清晰记忆力越来越变态有了一个充满宝物的异空间接下来他岂不是就要当上ceo迎娶白富美，从此走上人生巅峰？不！不！不！顾谦用事实告诉你咸鱼才不会因为重生就翻身，懒癌也是癌，根本没得治！奈何老天爷偏偏不让顾谦如愿...
我的弟子怎么都是天才
转生成为骗子宗师的真传弟子，继承武馆，只要不断招收废柴弟子就能成为世界最强。但是记者张灿大师，您能给大家讲讲您是如何将他人眼中的废柴弟子，培养成为武道天才的吗？张灿如果我说他们都是自己变强的，你信吗？记者啊哈哈大师真幽默，也就是说，您的弟子们其实本来就是天才，您只是在一开始就发现了他们的才华，对吗？张灿如果我说我也是奔着废柴收的，你信吗？记者田苗苗（小声）师兄！你好好说！张灿不是你让我实话实说的嘛？田苗苗（小声）劳务费！张灿没有人比我更懂功夫！...
八零外贸女厂长
当炮灰是不可能的，渣男渣女滚远点，极品亲戚别碍事，老娘要专心搞事业！外贸公司白领杨文妮拼了命的从农村走出去，累死累活的养活弟弟妹妹。ampampbrampampgt 在吸血鬼父母的压榨下，她先给弟弟置办了婚房，自己拖成大龄剩...
- 她们被灌到怀孕时我仍一无所知欲望之神
- 我家妈妈三十岁三土桑
- 被美高欺负的小可怜炉香炉香
- 被当成玩具的旅行者佚名
- 神级幻想系统jurumilf
- 暗恋的盐树枝大耳朵怪叫驴
- 我的道家仙子美母月在荒
- 顾教授您睡了吗？凡尘的月亮
- 母上大人Ye Yi
- 母上攻略竹影随行
- 焚蓝我佛糍粑
- 被糙汉养父调教成性奴石更大魔王
- 你的雪人能活多久稚楚
- 竭泽而渔夜很贫瘠
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 穿越成志村团藏之后觉醒无敌催眠之术，先将五代目火影纲手洗脑改造成乳牛母畜随后征服艾瑞达
- 在媚黑模因病毒的侵染之下，知更鸟还是恶堕成了黑爹的媚黑母猪人头木321
- 被丰饶孽物洗脑雌堕成排卵母畜的饮月雌君易01
- 星穹铁道沙滩大乱交可达鸭
- 性穹铁道！巨屌正太米沙在花火的帮助下肏翻所有母猪！pipi论
- 豪乳老师刘艳tttjjj_200
- 把媚黑婊骚鸡女武神都淫堕自己的专属肉便器沐雨晴枫
- 邪恶小正太的熟女征服之旅疯狂的笨笨
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 常识修改港区RBQ Hindenburg
- 媚黑学园_见到黑爹大肉棒就会即堕的母猪教师和婊子学生佚名
- 即堕M锁奴公狗在媚黑母畜霍尔海雅的气味攻势下无脑自毁上贡导致罗德岛变成黑桃妓院郁金香
- 我的校花女友苏浅柔被寝取成精瘾反差婊dayuren
- 母上攻略竹影随行
- 斗罗大陆唐舞麟的后宫之路大黄
- 孽因［姐弟H］过期酸奶
- 穿越开自助，办个酒楼做首富开心花卷儿
- 闺蜜齐穿书，你儿子我笑纳了赤木薯
- 灵泉空间穿七零，顶着孕肚去随军樱桃小月子
- 照顾寡嫂还守身？我重生改嫁首长一只小锦鲤
- 转生成为肉文女主的女儿后（星际nph）五更天的光
- 前朝余孽？跪下，朕为女帝小睿爱吃瓜
- 逾矩（gl sm）橘外人
- 顾小姐和沈小姐她们变弯了想念桃o
- 侯府捡到小锦鲤，全京城都酸了烬雪烹茶
- 快穿之路人甲不安套路出牌天空中的蓝光
- 六零奶团被读心，带飞全家成团宠秋天的信
- 病娇男主惹人爱茉莉爱吃青茶
- 林默与18号的平淡人生沙包大个拳头
- 快穿炮灰万事随心桥南柠檬
- 我在慈航开后宫五毛一次
- 哨向bl文里的直男攻Eiswein
- 与虫帝合约后不小心奔现了_花言森寒免费全文阅读
- 灯花喜昼白夜明
- 守寡第三年（穿书）秋凌
- 荣华路谢欣
- [综英美]和阴湿逆序米结婚后朏朏无忧
- 被亲手制造的人偶——_郁青洲免费全文阅读
- 苏娘子大宋谋生日常菩又
- 虫族之我的龙傲天亲友都穿越了_锦上鲤【完结+番外】免费全文阅读